[실전상가중개 전문가과정] 공개강의 & 개강 6월 25일(토) - 부동산학원 OBS교육아카데미

중개업 시장 들여다보기 - 상가(개발, 분양, 매매, 임대)

♦ 특징

  - 가장 진취적이며 고도의 영업력이 필요한 활동적인 분야

  - 전문적인 지식이 요구되며, 꾼들이 많아 경쟁이 심하다

  - 중개사고의 위험수위가 높다

    (고객의 성향 및 관련법규의 복잡 다양함)

  - 다른 분야에 비해 입문이 어렵다

 ♦ 시장의 흐름

  - 타 분야의 규제강화로 인한 반사이익으로 관심증가

  - 생계형시장으로 특수라 불릴만한 시기는 없었으나, 꾸준

  - 산업기반약화로 인한 자영업자의 폭발적 증가추세

  - 아파트, 토지, 경매시장의 침체로 인해 상가시장으로의 진입활발

 ♦ 현재의 시장현황

  - 분양 : 바닥상태

  - 매매 : 경기악화로 인한 공실률로 수익률이 보장되지 않아 비교적 힘든 상황이나

           매도, 매수 양측모두 여전히 활발한 움직임을 보임

  - 임대 : 생계가 달려있는 파트로 경기영향을 받기는 하나, 그나마 꾸준한 편

♦ 성공의 키워드

  - 전문가가 되어야 살아남는다.

    (관련법규의 완벽한 숙지, 고객을 리드하는 중개기법등 실무경험만이 살길이다)

  - 중개사고를 막을 수 있어야 살아남는다.

  - 매일 반복되는 자신과의 싸움에서 이겨내야만 성공할 수 있다.

 ♦ 효율적 접근법

  - 맨땅에 헤딩은 금물, 반드시 상가전문 사무실에서 실무경험을 쌓아야 한다

  - 기존 상가맨들의 노하우를 전수받겠다는 생각은 버리고,

    바닥부터 시작한다는 굳은 의지가 필요하다.

  - 현장 노하우 체득 뿐 아니라, 관련 법규에 관한 부단한 학습과

    상권에 대한 정확한 분석작업을 병행해야 한다.

  - 상가시장의 흐름을 체득하고 나면, 상가전문 사무실의 오너로

    당당하게 자리잡는 것도 부동산에서 성공할 수 있는 하나의 방법이다. (허현도 교수의 특강 자료에서 발췌)